Réputé pour avoir innové dans le monde des sports d’action dès les années 80, Haro Bikes se lance dans une ambitieuse expansion européenne. Avec un nouveau leadership, l’entreprise entend redéfinir son image et étendre sa présence, en particulier dans les segments novateurs comme les vélos électriques.
© – Photo Haro
L’article en bref et en 4 points :
- Haro Bikes planifie une expansion ambitieuse en Europe, ciblant les vélos électriques et autres modèles avancés.
- Ils construisent un réseau de vente à partir de Scharmede, Allemagne, pour introduire des produits haut de gamme.
- Haro recrute des directeurs commerciaux à travers l’Europe pour adapter ses stratégies aux marchés locaux.
- La marque renforce ses partenariats avec les détaillants, offrant formation et produits exclusifs pour améliorer l’expérience client.
Haro Bikes veut consolider un réseau européen
Sous l’impulsion de Verena Begemann, directrice générale de Haro Bikes Europe GmbH, la firme établit un nouveau réseau de vente à travers l’Europe. Depuis Scharmede en Allemagne, l’entreprise orchestre son expansion, ciblant des marchés clés pour introduire des modèles avancés de VTT électriques, Gravel et Road.
La DG souligne l’ambition de l’entreprise de marquer les esprits avec des produits qui incarnent leur passion pour l’innovation et la qualité. Cette initiative reflète un virage stratégique visant à capturer l’essence du design moderne et la performance de pointe.
Son recrutement stratégique à l’échelle continentale
La tactique de Haro ne se limite pas à renforcer sa présence en Allemagne. La compagnie vise également une présence accrue dans des marchés divers comme la France, l’Espagne, l’Angleterre, les Pays-Bas, et même l’Europe de l’Est.
Verena Begemann explique qu’ils progressent méthodiquement, étendant leur influence marché après marché, en adaptant leurs approches selon les spécificités régionales. Chaque étape de cette expansion est soutenue par la nomination de directeurs commerciaux compétents, essentiels à la réussite de la stratégie européenne.
Une collaboration et un soutien aux détaillants sans limites
Lars Hjort pilote une refonte de la structure commerciale en Europe en mettant l’accent sur une collaboration accrue avec les revendeurs locaux. La stratégie vise à transformer chaque point de vente en partenaire stratégique, capable de véhiculer les valeurs de Haro.
Il affirme que leurs partenaires sont la clé de leur succès et qu’en proposant des produits exclusifs et un soutien sur mesure, ils renforcent leur engagement envers un service de proximité exceptionnel.
Cette approche est destinée à maximiser l’impact des produits Haro sur le marché et à favoriser une relation de confiance et de fidélité avec les consommateurs.
Innovation en communication et formation pour les produits Haro Bikes
Pour l’automne 2024, Haro annonce l’implémentation d’un nouveau concept de communication qui synchronisera davantage les revendeurs avec les attentes des clients. Ce plan inclut des formations poussées pour aider les concessionnaires à mieux comprendre et promouvoir les produits Haro.
Jan Teigelhoff, directeur commercial pour l’Allemagne, précise qu’une expérience client enrichissante commence par un accompagnement expert en magasin et qu’ils investissent dans leurs revendeurs pour qu’ils soient les meilleurs ambassadeurs de leur marque.
Nouvelle stratégie commerciale
En synthèse, Haro Bikes ne se contente pas de s’étendre géographiquement ; elle révolutionne également son offre produit et affine sa stratégie commerciale pour mieux répondre aux attentes d’un marché européen dynamique et exigeant.
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