Le marché du vélo traverse une nouvelle zone de turbulences. Entre surstock, recherche de liquidités et marges en chute libre, les marques multiplient les remises pour survivre. Dans ce climat tendu, Orbea annonce une baisse modérée de son chiffre d’affaires de 8 %, tout en gardant le cap sur ses objectifs à long terme.
L’article en bref :
- Chiffre d’affaires en recul de 374,4 M€ à 344,4 M€ en 2024.
- Stratégie commerciale prudente permettant de limiter l’impact sur les marges.
- Près de 20 % des résultats réinvestis dans des actions sociales, via la nouvelle Fondation Orbea.
- Une embellie attendue pour la fin 2025, notamment sur le segment urbain.
Une baisse contenue dans un marché instable
Le rapport annuel d’Orbea dresse un constat lucide : l’année 2024 a été marquée par un « marché extrêmement instable ». Les promotions massives imposées par la concurrence ont fragilisé les marges de nombreuses marques. Dans ce contexte, Orbea affiche une baisse limitée de son chiffre d’affaires, qui passe de 374,4 à 344,4 millions d’euros, soit un recul de 8 %.
Une performance qui reste remarquable comparée aux difficultés rencontrées dans l’ensemble du secteur. L’entreprise met en avant une gestion rigoureuse de ses ventes et une stratégie fondée sur la prudence.
À l’inverse, certains concurrents misent sur des politiques tarifaires plus agressives pour écouler leurs stocks. C’est le cas de Décathlon, qui a récemment frappé fort en appliquant une remise de 500 € sur son VTT électrique Rockrider E-Expl 500 S — un modèle tout suspendu bien équipé qui illustre la pression croissante sur les prix. Une stratégie efficace à court terme, mais qui fragilise durablement les marges.
Une marge préservée, des projets confirmés
Malgré la baisse des ventes, Orbea souligne que les marges sont restées stables, en ligne avec la moyenne des quatre dernières années. Ce « bilan exceptionnel », comme le qualifie la marque, permet de maintenir ses ambitions pour les mois à venir : extension des capacités de production et logistiques, développement technologique et formation des équipes.
Autre signal fort envoyé lors de l’assemblée générale du 10 mai : la création officielle de la Fondation Orbea. Près de 20 % des ressources générées cette année seront consacrées à des actions de solidarité et à des projets sociétaux. La Fondation veut miser sur le vélo comme outil de transformation sociale, en soutenant des initiatives en faveur du changement et de la durabilité.
2025 : vers une reprise sur fond de diversification
Orbea se montre prudemment optimiste pour 2025. La marque anticipe une possible stabilisation du marché à partir du second semestre. Pour accompagner cette reprise, elle renforce ses efforts sur le segment urbain, avec une nouvelle gamme de produits attendue dès cet été.
Cette stratégie s’inscrit dans une dynamique plus large observée chez les grands acteurs du secteur : proposer des vélos polyvalents, à l’image du Rockrider ACTV 500, qui répond aux nouveaux usages urbains et tout chemin en combinant confort, simplicité et accessibilité.
