En Allemagne, le marché du sport connaît des hauts et des bas. Mais s’il y a bien une enseigne qui tire son épingle du jeu, c’est Decathlon. Avec une stratégie bien huilée et des investissements massifs, la marque française poursuit sa conquête du territoire allemand.
Comment ? Pourquoi ? Et qu’est-ce que ça change pour les consommateurs ? On vous détaille tout.
L’essentiel de l’article :
- Croissance record malgré un marché vélo en crise
- Stratégie omnicanale gagnante en Allemagne
- Services & durabilité : le nouveau levier Decathlon
Une croissance solide malgré un marché du vélo allemand en berne
En 2024, le secteur du vélo en Allemagne n’était pas au mieux. Pourtant, Decathlon y a enregistré une progression de +8 % sur cette catégorie. Une belle performance quand on sait que la concurrence est rude et que la consommation reste frileuse.
Cette croissance, Decathlon la doit en grande partie à sa politique produits et à l’importance donnée aux sports collectifs et aux mobilités douces. Vélos, trottinettes, mais aussi accessoires et vêtements de sport trouvent leur public.
Si vous hésitez encore à passer le cap, on vous conseille de jeter un œil à notre guide des 10 meilleurs vélos électriques Decathlon de 2025. Il y a de quoi trouver son bonheur.
L’omniprésence déjà bien réelle de Decathlon Allemagne
Ce qui frappe immédiatement, c’est le réseau. Fin 2024, Decathlon comptait 88 magasins en Allemagne. De nouvelles implantations ont vu le jour à Hambourg et Potsdam, et plusieurs points de vente ont été rénovés ou relocalisés.
Mais là où l’entreprise fait vraiment fort, c’est sur l’intégration online/offline. Le « click & collect », la commande en magasin de produits indisponibles en rayon, et la synergie entre site web et boutiques physiques offrent une expérience fluide. Résultat ? 74 % du chiffre d’affaires provient encore des magasins physiques, contre 26 % en ligne, soit bien au-dessus de la moyenne nationale du e-commerce.
Cette stratégie omnicanale, Decathlon y croit dur comme fer. Et visiblement, les clients aussi.
Services, réparations et seconde main : l’autre facette du succès
Decathlon Allemagne, ce n’est pas que de la vente. C’est aussi un vrai virage vers les services. En 2024, les ateliers de réparation ont vu leur chiffre d’affaires grimper de 16 %. Deux nouveaux centres ont même été ouverts.
Cette montée en puissance des services s’inscrit dans une logique de durabilité, très en phase avec les attentes des consommateurs allemands.
À l’échelle du groupe, la dynamique est la même : 3 millions de produits ont été réparés en 2024, et 1,35 million d’articles de seconde main ont été vendus. Pour ceux qui souhaitent consommer autrement, c’est clairement une piste à explorer.
Des investissements massifs pour 2025 pour Decathlon Allemagne
Ce n’est pas près de s’arrêter. En 2025, Decathlon Allemagne prévoit 157 millions d’euros d’investissements, notamment pour améliorer sa chaîne de valeur durable. Après les 19 millions injectés en 2024 dans l’optimisation de ses magasins, l’enseigne monte clairement en puissance.
Objectif : faciliter encore l’accès aux produits, renforcer l’image éco-responsable et asseoir la marque comme référence sportive en Allemagne. Rien que ça.
C’est d’ailleurs ce qui transparaît dans les chiffres du groupe : +5,2 % de croissance en 2024, 48,5 % des produits vendus à base d’éco-conception, et une baisse des émissions carbone de 13 % depuis 2021.
Ce que ça veut dire pour nous, consommateurs ?
En bref, Decathlon Allemagne a le vent en poupe. L’offre s’élargit, les magasins se multiplient, les services s’améliorent et la durabilité devient un axe clé. Pour les amateurs de sport, de mobilité douce ou simplement de bon matos à prix juste, c’est une bonne nouvelle.
Et si vous voulez suivre l’actualité de la marque de plus près, n’hésitez pas à consulter tous nos articles sur Decathlon.
Let’s go ! Vous l’aurez compris : chez nos voisins allemands, Decathlon ne se contente pas d’exister. Il s’impose, à grands coups d’expérience client et d’innovation durable.
